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里季直播间千元“高端护肤品”骤降至百元，你敢买吗？ 今年下半年，一波曾经默默无名的品牌开始在直播平台“闷声发大财”，成为妈妈们心中的“国货之光”。里季就是其中一个。 根据《2023年7月美妆抖品牌里季、VC美妆、娇润泉社媒营销电商分析报告》综合直播销售、自然销售等各项数据，在兰蔻、薇诺娜众多品牌当月销售额指数里季排名第一。产品客单价在300——2500元左右，甚至还有客单价7000元左右的产品。 定价高端，销量暴涨，但也面临不少质疑。在里季抖音官方旗舰店产品评价中中差评高达1.4万，不少消费者评价“和直播效果不同”，产品连“有效期都没有”，更有消费者在使用后遇到不良反应，表示“满脸过敏”“用完她家的眼霜，眼睛又红又痒”。 调查发现，里季直播间里曾经大力推荐的蓝铜肽鱼子酱抗皱精华霜背后生产厂家为广州市秀语化妆品有限公司。该公司多次因违规生产被罚，在今年国家药监局飞行检查中，因在质量保证与控制方面、厂房设施与设备以及生产过程等多方面存在违规行为，目前已被责令暂停生产、经营并进行整改。 在相关直播间里，主播频频通过展示专利证书等官方文件来为产品专业性背书，博取消费者的信任，但经查询，相关产品专利证书并不属于广州紫橙自身所有。 此外，在里季相关账号直播中，发现主播在直播过程中宣传话术漏洞百出，将普通食品虚假宣传成具有保健功效的保健食品，对普通美白祛斑类产品过分夸大功效等情况频频发生。 一、千元“高端护肤品”直播间骤降至百元，近6小时直播里疑似夹杂录播片段 根据天眼查信息以及里季官方旗舰店的营业执照信息显示，里季背后的运营主体为广东紫橙电子商务有限公司，该公司所属“广州紫橙”企业族群，该族群共有10家成员企业，主公司为广州紫橙投资有限公司，疑似实际控制人为赵芝华。 “紫橙集团”官方公众号介绍，里季品牌由紫橙集团创始人赵紫橙于2018年2月创办，定位为“国人女性都用得起的高端护肤品”。广州紫橙主打护肤+直播，拥有超过200人的直播带货团队，直播基地2000+平方米。 里季从默默无名突飞猛进到月销售额破亿，正是直播营销起了关键的作用。拆解里季近7天的销量，直播占比高达93.56%。在直播打法上，里季形成了以“紫橙董事长赵紫橙（以下简称紫橙）”为核心的直播账号矩阵。数据显示，近15天内，里季销售额排名前十的达人账号中，前九名均被“紫橙董事长～坐等收获·感恩支持”“紫橙集团董事长”“紫橙里季-红院长（大号回归，冲100万粉”这三个紫橙相关账号占领，“紫橙集团CEO-菜菜子”排名第十。 妈妈们贡献了其中大部分的销量。从消费者画像来看，里季的消费群体中93%都是女性，40岁以上消费者占比超过半数。在小红书为数不多的相关帖子中，就有年轻人发帖询问“里季是啥？我妈已经中毒了”“劝都劝不住”，在评论区不少消费者表示自己的妈妈、姑姑也是如此。 里季直播间究竟有何“过人之处”？ 据里季介绍，该品牌的产品“采用全世界顶级的护肤原料成分，不计代价，不惜成本，做国内最奢侈护肤产品，产品直接对标国际顶级大牌。”因此多款产品售价也突破千元。然而发现，在多个紫橙旗下矩阵号里，里季产品实际折后价格会骤降至百元。 以里季甄颜抗皱银丝带面霜为例，一瓶30g，里季官方旗舰店日常售价为1199元，堪比国际一线化妆品品牌定价。但11月21日，在账号名为紫橙集团董事长的直播间里，紫橙以宠粉的名义将该款面霜的价格降至399元6瓶，平均一瓶到手价跌至66.5元。 |
